협상 전략

협상의 결과로, 당신은이기거나 잃을 수 있습니다. 상대방에게있어 협상은 승리 또는 상실로 끝날 수도 있습니다. 협상 전략은 두 당사자 간의 협상 결과에 따라 다르다.. 따라서 "승리 - 손실", "손실 - 손실", "손실 - 손실", "윈 - 윈"네 가지 협상 전략이 있습니다. 각각에 대해 좀 더 자세히 살펴 보겠습니다.

"승리는 손실이다"

이 협상 전략을 고수하는 사람은 어떤 식 으로든 목표를 달성하십시오., 그는 다른 사람의 관심사에 관심이 없다.측면. 그는 협상 파트너를 적으로 간주하며 패배해야한다. 이 방법은 협력하고 타협 할 필요가 없다. 왜냐하면 "잃어버린"협상 전략을 고수하는 당사자의 임무는 협상에서 파트너의 이익을 희생시키면서 이점을 얻는 것이기 때문이다.

이 전략이 협상 과정에서 사용된다면 더 이상의 협력에 대한 의문은 없습니다. 이 다소 힘든 전략은 대개 단기 비즈니스 관계에 사용됩니다가능한 한 빨리 목표를 달성하고, 서둘러 행동하고, 말하고, 상대방에게 영원히 작별 인사를하고 결코 다시 교차하지 않아야 할 때.

"잃는 것은 승리"

이 전략은 종종 "실패 전략"이라고합니다. 그녀를 선택한 사람은 처음에 양보하기로 결심하고 교섭에서 그의 파트너가 개략적으로 설명하는 코스를 따라갈 준비가되어있다.. 종종이 전략은 의식적으로 선택되지 않으며,그러나 상황의 압박 하에서, 힘든 상대 (종종 "잃어버린 전략"에 따라 행동하는)이 굴복하고 강요 할 때. 그러나 그러한 전략이 의식적으로 선택되는 경우가 있습니다.

이 전략의 선택은 언제 협상됩니까? 이러한 전략은 장기적인 비즈니스 관계에서 유용 할 수 있습니다. 좋은 관계를 유지하는 것이 협상 결과보다 더 중요 할 때. 신중하게 계산 된 결과는 장래에 매우 유용 할 수 있습니다. 전투에서의 패배가 전쟁에서 승리로 이어진 경우입니다.

"잃는 것은 손실이다"

"잃어버린 패"전략은 고의적으로 선택되지 않습니다. 이 상황은 두 상대방이 이기기 위해 설정되었을 때에 만 발전합니다.. 이 경우 협상이고집에서 경쟁의 종류와 어느 쪽이 양보하고 싶어하기 때문에, 막 다른 골목으로. 협상 전략은 가장 비효율적 인 것으로 간주됩니다. 왜냐하면 당사자들은 합의에 도달하지 않고 단순히 동의하지 않기 때문입니다.

아마, 이 전략이 협상가 중 최소한 한명의 이익에 의식적으로 적용될 수있는 경우. 따라서 협상 중에는 매우 중요합니다.감정을 조절하고 필요하다면 완고함을 억제하십시오. 계속하면 적어도 시간을 잃어 신경을 망칠 것입니다. 비협조적인 협상을 포기하는 것이 좋습니다.

"이기는 것이 승리이다"

이 협상 전략의 선택은 대부분의 경우에 가장 적합합니다. 유익한 장기 협력의 토대를 마련하는데 도움이된다. 협상 참가자들은 경쟁자가 아닌 파트너로 인식합니다.. 이 경우 각 협상가는 파트너를 위해 너무 가치가없는 것을 희생 할 준비가되어 있으며, 파트너는 자신의 목적으로 무언가를 희생합니다. 이것은 서로 유익한 타협의 전략입니다.

이 경우, 그것은 당신을 의미하는 것이 아닙니다.당신은 당신의 모든 관심사를 포기해야합니다 : 당신이 원하는 것을 얻습니다, 그렇지 않으면 현재 상황은 승리 한 것으로 간주 될 수 없습니다. 이 협상 전략의 성공적인 사용은 두 협상가는 상호 이익이되는 해결책을 찾기 위해 모든 노력을 기울일 준비가되어 있습니다..

때로는 분리되어있다. 전략 승리파트너 중 하나가자신의 상금, 파트너가이기 든 잃든 상관하지 않습니다. 그러나 대개는 신속하게 "win-lose"또는 "win-win"전략으로 넘어갑니다.

우리가 이미 말했듯이, 가장 성공적인 것은 윈 - 윈 (win-win) 접근법이며, 대부분의 경우 참가자들은 경향이 있습니다. 그러나 특정 협상 전략의 선택은 상황에 달려있다., 중요한 것은 "손실 - 손실"의 상황에 오지 않는다.