협상하는 방법?

협상을 시작하기 전에어떤 주요 유형과 관련이 있는지 생각해보십시오. 따라서 각 계약 당사자가 자신의 이익만을 추구 할뿐만 아니라 상호 이익이되는 결과를 성취하는 것을 주요 목적으로하는 완전한 협상이 이루어지는 위치 협상이있다. 행동 모델 이러한 경우 각각 근본적으로 다른 것이어야합니다.

포지션 협상 - 비 유적으로 말해서, 줄다리기. 그러한 협상의 전형적인 예는 구매 / 판매에 관한 거래의 결론입니다. 판매자가 "가격을 거스름"하며 구매자의 임무는 가능한 최대 할인을받는 것입니다.

따라서 당신이하지 않은 입장 협상에서 어느면에서이 협의회가 협상을 도울 수 있습니다 :

• 상대방에게 당신의 동기에 대해 알리지 마라., 관심사 및 가능한 제한 사항을 포함하지만, 동시에 제 2자는 그러한 정보를 얻으려고 시도해야합니다.


• 맨 처음부터 협상의 분위기가 조성되어야한다. 자신에게 가장 유리한 위치, 상대방에 관한 이용 가능한 정보는 가격 제안서를 작성하는 데 사용되어야한다.


• 협상 중, 절대로 당신은 무례 할 수 없습니다., 성급함, 그렇지 않으면 협상이 최선의 방법으로 끝나지 않을 것입니다.


• 설득에 굴복하지 마라., 잘 알려진 동물 한 명도 그만한 가치가 있지 않기 때문에 휴식을 취하십시오 : 당신은 유연하고 시간 안에 당신의 제안을 바로 잡을 필요가 있습니다.


• 대담자를 조작하려고하지 마라. 조작 시도에 굴복 할 수 없다., 정직은 협상에서 중요합니다.

위치와는 달리, 통합 협상은 장기적인 협력을 목표로한다. 따라서 파트너십은 서로 다르게 구축되어야합니다. 따라서 통합형 협상 방법을 모르는 경우 다음 팁이 도움이 될 것입니다.

• 있어야한다. 공개적으로 상대방에게 알린다. 거래의 동기 부여,이 거래에 대한 자신의 이익 및 가능한 기회의 제한


• 있어야한다. 가능한 한 상대방의 상태에 대해 배워라. 얻은 정보를 바탕으로 양면을 만족시키는 해결책을 찾으십시오.


• 서두르지 마라. 당사자들이 상호 이익이되는 결정을 내릴 필요가 있기 때문에 거래의 결론과 함께 결정을 내릴 수 있습니다.이 경우 결정을 내리는 데 소요되는 시간은 백 배가됩니다.

위에서 설명한 것 외에도 비즈니스 협상의 일반적인 규칙 - 그러한 규칙에 따라, 귀하는 실질적으로성공 가능성을 높입니다. 예를 들어, 규칙 중 하나는 다음과 같습니다. 주도권을 두려워하지 마십시오. 상대방에게 직접 연락하여 약속을 잡으십시오.

그런 기회가 있다면, "외국"영토에서 최선의 협상을한다.. 그러면 다른 것에 대해 더 많이 배울 수 있습니다.측면, 그리고 상대방 - 더 편안하게 느낍니다. 과도한 친밀감과 과장된 "준 공식"은 협상을위한 가장 성공적인 해결책은 아니다. 차분한 비즈니스 톤을 따르는 것이 가장 좋습니다.

일본의 비즈니스 세계에는 흥미로운 점이 하나 있습니다.무언의 규칙 : 당신의 존중을 파트너 나 고객에게 표현하기 위해서는 자신과 당신의 회사를 꾸짖어 야합니다. 지금까지는 가지 말아요. 협상 파트너에 대한 존경심을 표현하는 눈에 거슬리는 방법으로.

연설이나 연설을 시작할 때 상호 긴장을 완화시켜야합니다. 이렇게하려면 거래를 상호 이익이되는 협동 시도로 설명하면됩니다. 다음 번에 의제 논의는 가치가있다.모든 협상가에게 적절한 정보를 제공해야합니다.

일반적으로, 협상의 성공은 각 정당의 분위기에 달려있다.. 예를 들어, 당사자 중 하나가 지나치게 공격적 일 수 있으며, 반면에 다른 당사자가 주도권을 행사하지 않고 모든 것에 동의해야하는 경우도 있습니다. 따라서 항상 필요합니다. 당신의 행동 방침을 조정하십시오. 상황에 따라 최적 인 것으로 보이는 옵션을 선택하는 것.